Diseñá tu proceso de prospección industrial desde cero
Aprendé a conectar con potenciales clientes sin forzar la venta. Implementá una metodología clara, humanizada y efectiva que transforma tu manera de vender desde la primera llamada.
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Fin:
Aprende junto a
Edgar Morales Sosa
Instructor en Ventas y Prospección Industrial @El Poder de Vender Sin Convencer
¿Qué aprenderás?
Tener una metodología y procesos claros de prospección industrial. Conseguirás primeras citas de manera sistemática y repetible.
Clase 1
Adoptar una mentalidad centrada en conocer al cliente en lugar de solo vender
Reconocer la importancia de comprender las necesidades del cliente.
Identificar las diferencias entre vender y conectar con clientes.
Aplicar técnicas para construir relaciones auténticas con prospectos.
Clase 2
Implementar técnicas de prospección que eliminen la presión en el proceso de ventas
Entender los principios de la prospección sin presión.
Practicar enfoques que fomenten la confianza y el interés del cliente.
Desarrollar habilidades para iniciar conversaciones naturales con prospectos.
Clase 3
Utilizar la red de clientes existentes y referidos para generar nuevas oportunidades de negocio
Identificar oportunidades dentro de la cartera actual de clientes.
Crear un plan de seguimiento efectivo para prospectos referidos.
Implementar estrategias para solicitar y gestionar referidos.
Clase 4
Realizar llamadas de prospección que generen interés sin ejercer presión
Practicar habilidades de escucha activa y formulación de preguntas abiertas
Diseñar guiones de llamada enfocados en el cliente, con técnicas para manejar objeciones
Herramientas y plataformas para obtener datos de los tomadores de decisiones
Clase 5
Concretar acuerdos claros y establecer próximos pasos definidos con prospectos
Documentar compromisos y expectativas de manera precisa.
Negociar términos que beneficien a ambas partes.
Planificar seguimientos estructurados para avanzar en el proceso de ventas.
Detalles del curso
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Modalidad
5 encuentros online de 2hs
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Fechas
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Horarios
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Formas de pago
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Cupos
30 participantes
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¿Para quién es el curso?
Vendedores Industriales, Directores, Gerentes, Dueños de empresas del sector industrial.
Tienen conocimientos técnicos de sus productos o servicios pero no cuentan con habilidades comerciales. No cuentan con metodologías ni procesos.
Van a llegar fácilmente al tomador de decisión.
Van a saber que hacer, que decir y lograrán primeras citas con sus prospectos.
Conocerán herramientas de prospección digital.
Edgar Morales Sosa
Instructor en Ventas y Prospección Industrial
Soy Edgar "Edy" Morales. Con más de 20 años en ventas, me especializo en ayudar a empresas industriales a crecer a través de un proceso disciplinado y confiable de ventas. El método EL PODER SIN CONVENCER no tiene secretos, sólo técnicas y metodologías que, aplicadas con constancia, convierten las objeciones en oportunidades. Inicié en las ventas al igual que muchos, sin quererlo ni desearlo. De manera accidental porque no tenía de otra. Sin nada de preparación comercial, era un simple mortal e...
La mejor forma de aprender
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INSIGHTS EXCLUSIVOS
Contenido diseñado para compartir cómo trabajan los referentes de las empresas más innovadoras
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APRENDIZAJE EN EQUIPO
Genera vínculos y conexiones reales, a través de grupos pequeños, para crecer gracias al apoyo de tus pares
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CONTENIDOS APLICABLES
Trabajarás sobre proyectos propios aplicando todo lo aprendido a casos reales
Preguntas frecuentes
¿Qué sucede si no puedo asistir a uno de los vivos?
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Para tener la mejor experiencia deberías asistir a los eventos en vivo ya que serán interactivos. Igualmente, los encuentros serán grabados y enviados el día después de cada clase. Estas grabaciones se mantendrán por 4 meses en la plataforma. .
¿Puedo solicitar a mi empresa que pague el curso?
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¡Sí! Tu participación en el curso es igual de valiosa para tu empresa como para ti ya que podrás aplicar los aprendizajes a tu día a día.
Para solicitar que lo paguen puedes hablar con un manager o con el área de RRHH / People. Puedes utilizar este template de correo para enviarles tu solicitud.
Y si desean capacitar a varias personas del equipo, pueden contactarnos para coordinar la capacitación.
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¿Tienen certificación?
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Sí, al finalizar el curso se entregará una certificación de asistencia a quienes hayan asistido a más del 50% de las clases para que guardes y puedas compartir. .
¿Tienen política de reembolso?
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Sí, si por alguna razón no te sientes satisfech@ podrás pedir un reintegro previo a la segunda clase. .
¿Cuánto tiempo queda disponible el material del curso?
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Las grabaciones permanecerán en la plataforma por tres meses luego de finalizado el curso. Pasado este plazo, podrás solicitarlas vía Email o Whatsapp y te enviaremos un link. .
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