Diseña campañas de venta outbound que abran oportunidades B2B
Fortalece tu mindset de comercial y aprendé a diseñar un playbook de ventas outbound B2B con herramientas, guiones y estrategias de cold-calling que te ayuden a prospectar, gestionar objeciones y cerrar más reuniones.
Inicio:
Fin:
Aprende junto a
Gisela Moreno Mellado
Business Developer & Founder @SDRs de Spain
¿Qué aprenderás?
Crear campañas de venta y un playbook comercial outbound con herramientas de campañas cold-calling que generen resultados recurrentes
Clase 1
Comprender el ecosistema de ventas B2B y consolidar el mindset del SDR.
Dominar la terminología básica de ventas
Identificar los principales roles dentro del proceso comercial y cómo deben colaborar entre sí
Comprender el impacto del minset en los resultados e incorporar estrategias para gestionarlo
Clase 2
Dominar las herramientas y estrategias para prospectar eficazmente en el mercado B2B.
Segmentar el mercado desde la lógica B2B para una campaña outbound exitosa.
Analizar herramientas disponibles para obtener datos de calidad.
Seleccionar la estrategia de prospección adecuada a diferentes industrias y perfiles de cliente.
Clase 3
Desarrollar scripts efectivos y técnicas de cold-calling adaptables a distintos sectores.
Conocer el contexto normativo y los errores a evitar en países de habla hispana
Crear y ejercitar un script de cold-calling adaptable a distintos perfiles de clientes.
Desarrollar las habilidades para hacer buenas preguntas que desbloqueen la conversación
Clase 4
Aprender a gestionar objeciones y mantener la relación con los prospectos.
Identificar las objeciones más comunes en ventas outbound y cómo manejarlas.
Aplicar técnicas para superar las objeciones y avanzar en la conversación.
Establecer un plan de seguimiento efectivo para mantener el contacto con leads.
Detalles del curso
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Modalidad
4 encuentros online de 2hs
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Fechas
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Horarios
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Formas de pago
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Cupos
30 participantes
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¿Para quién es el curso?
Comerciales
Tienen entre 1 y 2 años de experiencia buscando desarrollarse en el sector outbound. Quieren:
Desarrollar su perfil como SDRs
Trabajar de forma autónoma ofreciendo servicios de SDRs
Multiplicar resultados y agilizar ciclos de ventas complementando el inbound con el outbound.
Emprendedores y CEO's de startups
Están iniciando en la venta de su producto, y tienen que llevar adelante ellos mismos las primeras ventas o saber que buscar en los primeros asesores
Buscan cerrar sus primeros clientes y ganar feedback de mercado
Quieren acortar el ciclo de validación de sus productos
Quieren establecer su propuesta de valor y segmentar su mercado
Gisela Moreno Mellado
Business Developer & Founder
Soy Gigi, consultora en estrategia comercial B2B y fundadora de SDRs de Spain. A lo largo de más de doce años he trabajado en ventas en distintos sectores (desde tecnología y diseño hasta educación o construcción) liderando equipos, formando talento comercial y diseñando campañas de prospección outbound con enfoque estratégico. Además, co-presento el podcast Señoras de Reuniones, centrado en ventas, liderazgo, emprendimiento y empleabilidad femenina. Este curso nace de mi vocación por divulgar y profesionalizar el rol del SDR, compartiendo herramientas reales, adaptables y orientadas a abrir oportunidades en el ecosistema B2B.
La mejor forma de aprender
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INSIGHTS EXCLUSIVOS
Contenido diseñado para compartir cómo trabajan los referentes de las empresas más innovadoras
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APRENDIZAJE EN EQUIPO
Genera vínculos y conexiones reales, a través de grupos pequeños, para crecer gracias al apoyo de tus pares
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CONTENIDOS APLICABLES
Trabajarás sobre proyectos propios aplicando todo lo aprendido a casos reales
Preguntas frecuentes
¿Qué sucede si no puedo asistir a uno de los vivos?
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Para tener la mejor experiencia deberías asistir a los eventos en vivo ya que serán interactivos. Igualmente, los encuentros serán grabados y enviados el día después de cada clase. Estas grabaciones se mantendrán por 4 meses en la plataforma. .
¿Puedo solicitar a mi empresa que pague el curso?
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¡Sí! Tu participación en el curso es igual de valiosa para tu empresa como para ti ya que podrás aplicar los aprendizajes a tu día a día.
Para solicitar que lo paguen puedes hablar con un manager o con el área de RRHH / People. Puedes utilizar este template de correo para enviarles tu solicitud.
Y si desean capacitar a varias personas del equipo, pueden contactarnos para coordinar la capacitación.
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¿Tienen certificación?
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Sí, al finalizar el curso se entregará una certificación de asistencia a quienes hayan asistido a más del 50% de las clases para que guardes y puedas compartir. .
¿Tienen política de reembolso?
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Sí, si por alguna razón no te sientes satisfech@ podrás pedir un reintegro previo a la segunda clase. .
¿Cuánto tiempo queda disponible el material del curso?
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Las grabaciones permanecerán en la plataforma por tres meses luego de finalizado el curso. Pasado este plazo, podrás solicitarlas vía Email o Whatsapp y te enviaremos un link. .
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